Правильная настройка РСЯ в Яндекс Директе.

РСЯ – настройка на пальцах .

Первое что делаю при настройке РСЯ – копирую поисковую кампанию на РСЯ и убираю минус-слова. Это самый просто способ.

Следующим шагом копирую ключи из поисковой кампании и меняю заголовок и текст объявления для РСЯ – то есть делаю одно общее объявление на все ключи. Тут вся фишка в игре заголовков, текста и картинки. Картинку ставьте живую , реальную – старайтесь не брать шаблонные картинки. Люди любят реальность , а не вымысел. В нишах где вы выступаете как частник – торгуйте своим лицом , разместите себя на фото. Вот пример меня на фотке в РСЯ, текст был : Положу конкурентов на бок ! И фото было размещено перевёрнутым. В каждой нише есть такие фишки.

Работать ( показываться ) будут только ВЧ ключи, но закидываю все , не парюсь.

Глухов Директ Яндекс

В 95 % хватает этого , т.к. бюджет не резиновый и эти кампании конвертят, так смысл брать ещё ключи ? . За это некому платить. ( привет пиздаболам с околотематическими кампаниями ). Есть определённые исключения , редкие , сейчас не об этом.

Далее на лишние деньги беру ключи , собранные при парсинге по тематике , но без коммерческих приставок. Также играешься текстом и картинкой. Редко до этого доходит, но бывает. Далее смотришь по звонкам и конверсиям с РСЯ , где не идут или дорого – выключаем. Остальные наоборот щедро бюджетируем.

 

Какие площадки выбрать для РСЯ ?

Иногда стоит перезалить РСЯ заново для увеличения кликов и конверсий.

Обязательно снижаем ставки на сотовых и баним площадки с большим CTR.

РСЯ – хороший инструмент для длинных ниш и ниш где покупатель находится в неопределённом состоянии , т.е. с поиска конверсий будет мало ( квартиры, дома , частные услуги директолога, адвоката ) Т.е. у человека есть проблема – но в следствие определённых причин или глубины выбора или несформировавшегося рынка – он как неваляшка ищет решение и раскроется при хорошем доверии в телефоне.

Насчёт УТП в  объявлении и заголовке – я пишу реальные цены и условия – т.к. кампанию будет кликать ваша целевая аудитория. Не тестировал с обманными ценниками и условиями.

Насчёт цены клика – ставим столько , сколько есть, начиная с 3 руб. Тут есть смысл смотреть на охват в разрезе общего спроса в регионе или городе. То есть 1 % охвата в Москве равен 100% охвата в Екб например. Далее корректируем под свой бюджет.

Пока добавить нечего. Обязательно настраивайте РСЯ при создании РК в Директе.

Частотность и наполнение фраз в РСЯ

Частотность ключа не имеет никакой корреляции с количеством показов на РСЯ, также как и содержание ключа,в РСЯ не бывает кликов и показов по “ключу”, то что вам пишет статистика РСЯ, можете не смотреть. 

Выложу небольшую выкладку с форума на эту тему :

Сообщение от wicker

смешно, а по чему показы бывают? зачем тогда вообще ключи? мы все равно задаем ключом параметр для таргетинга, неважно, поведенческого или тематического

Задаём, но не так как на поисковой кампании.

У вас не будет корреляции с частотностью конкретного ключа и его показами, и тем более с его содержанием

Ivan Glukhov, как написано в хелпе директа для ключевых фраз в сетях:
Цитата:

Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться в сетях.

Т.е. показы должны вестись либо на тематических площадках, либо пользователям, чьи интересы соответствуют заданной ключевой фразе.
Вопрос в том, как понимаем “интересы пользователя” мы и как яндекс.
Если мы делаем РК в РСЯ по ключу “детский розовый велосипед”, то хотим чтобы объявление показывалось или на релевантных страницах про детские розовые велосипеды или посетителям, которые вводили данный запрос в поиск.
И ожидаем что под интересом пользователя предполагается именно поиск по ключу “детский розовый велосипед”.
Cчитаем, что аудитория в РСЯ по нашему ключу будет складываться из двух составляющих:
1) количества показов на релевантных ключу страницах сети,
2) количества показов пользователям, задававшим ключ в поиске, а этот показатель производная от частотности ключа в вордстате.

Вот и выходит, что корреляция размера аудитории в РСЯ по поисковой фразе с показателем частотности в вордстате быть должна. И когда в статистике РК мы видим, что львиная доля показов открутилась на площадках без явной тематики (почта, погода, новости), то недоумеваем глядя на миллионные ежедневные показы по НЧ ключам.
Выходит под интересом пользователя директ понимает совсем не то, что мы. А вот что именно – секрет)))
Может для фразы “детский розовый велосипед” по мнению ИИ директа релевантна аудитория искавшая просто велосипеды, а может любой человек у которого, по мнению крипты, есть 2 ноги? ну а что он же может крутить педали, значить гипотетически может заинтересоваться велосипедом.

Вопрос, а зачем мы поисковые фразы в кампании на РСЯ заносим тогда? Давайте из каталога рубрики выбирать.

Вы всё “ожидаете”, “считаете”, “читаете” “как написано”. Но в реальности работает всё не так.

Надо работать с тем, что есть или не работать. Никто под вас ничего менять не будет.

Ключ задаёт направление, то есть если для РСЯ возьмёте ключ купить машину хендай, то вы будете показываться и просто по купить машину, нужно делать хорошие объявления для этого, чтобы отсекать ненужную аудиторию.

Ниже скриншот, сделанный но основании 300 000 показов в РСЯ для кампании, в которой была собрана искусственная семантика и добавлены ключевые слова с нулевой частотностью.

фразы для рся

Стратегии в РСЯ

Последнее время РСЯ изменилось, что я заметил:

Стартует только с повышенной ставки, затем, если не убавите, выжигает моментом бюджет. Уменьшение цены клика существенное может быть – до 2 раз.
Ограничение, как и ставку ставьте с запасом, иногда ставка выростала в 3 раза, перерасход до 70%.
Автоматические стратегии не работают. За 3 года ни одного кейса не видел. Да они и не нужны. Допустим, вы поставили 300 рублей за конверсию, а ведь есть перепады в конкурентах и выходных днях, а вы так и будете получать конверсии по 300 рублей, а могли бы по 200. На выходные поменять цену цели в РСЯ? Ага, она у вас на эту то цену еле настроилась, если вообще настроиться, а вы тут на выходные, а потом обратно поменять хотите.

Также обратная ситуация, ну хорошо поставил 300 рублей, а что если по 300 мало заявок пошло и я не могу загрузить отдел продаж и выполнить KPI. А что если я готов закупать лиды с РСЯ и по 500 рублей, чтобы не было простоя, или смотрю на сквозную аналитику и я в плюсе по ней?

И всё это под соусом двухнедельного переобучения РСЯ и без гарантии этого переобучения. Кейсов нет. Их не будет. Яндекс, если бы был заинтересован, давно бы внедрил и коллтрекинг и нормальные стратегии и сквозняк.

Что делать? Руками управлять РСЯшкой. Пошло фигово – смотришь срезы: устройства, площадки, кампании, группа/объявление. В своё время я заказывал для директ автомата скрипт с интересной механикой для РСЯ. Но он не заработал нормально, а Директ автомат был не мой. Какой на самом деле нужен скрипт для РСЯ:

Держать ставку в 30 р. за клик при лимите бюджета в 1000 р. При достижении/ выходу за рамки данного суточного бюджета уменьшать ставку на 10% . При не выработке данного суточного бюджета поднимать ставку на 10 %. Ограничение максимальной ставки.

Его по сути можно ещё отточить, запустив и посмотрев как он работает.

Рабочая стратегия для РСЯ после глюков Яндекса с 02.2020

Применил недельный бюджет с ограничением максимальной цены клика на РСЯ, удалось стабилизировать темп расхода бюджета, растягивается на весь день. Стоимость конверсии процентов на 30% пока выше обычной, но на неё может влиять и другое. Хотя бы бюджет не улетает за час, мусорных площадок с дико дорогой конверсией нет, единственное, забанил авито апп, и то, по сквозной аналитике.

Пара рецептов по фиговым кликам в РСЯ

Ещё пара рецептов по борьбе с плохими кликами на РСЯ. Яндекс ввёл корректировку по ОС на мобильных аж до минус 100%, можно выключить либо iOS либо Android и то и то одновременно нельзя.

Ещё рецептик чисто математический, задаёте ставку, например 1 рубль в РСЯ, ставите на мобильные -50%, а на десктоп +1000%. В итоге на мобилках надеемся на ставку в 50 копеек, а на десктопе в 10 рублей, а там уже куда кривая рандома РСЯ выведет.

Яндекс активно «автоматизирует» сети, только раньше я мог заходить раз в неделю в кампанию, а теперь 20 раз в день. Шёл 2020 год, Яндекс «автоматизировал» рекламу. Это ещё чем плохо – порог входа выше в Директ.

Раньше новичёк мог на 1000-5000-10000 рублей что-то получать сразу, сейчас есть вероятность, что всё вылетит за пару часов и он даже не поймёт что это было.

Продолжение сериала

РСЯ уже как сериал, следующая серия такая получилась – сделал копию кампании, даёт конверсии на 30% дешевле средней пока, старая на автоматической стратегии по кликам пару дней чахла – не было показов, поднял цену за клик, показы пошли, конверсия примерно на 30% дороже средней.

протухание РСЯ

Сделать мне пришлось копию, потому что старая РСЯ начала протухать – поднял максимальную цену клика по стратегии недельный бюджет в 2 раза, только через 2 дня показы запустились. Сильно зависит от тематики, даже так – от конкуренции, есть у меня пара направлений, там вообще всё нормально идёт в сетях.

Площадки Яндекса в РСЯ, боримся с новвоведением.

Для чего всё это делается:
1. Краткосрочно Яндекс получит ощутимый прирост выручки — это факт. Спустя какое-то время алгоритмы оптимизации вернут её на уровень, близкий к начальному, но благодаря сохранению в кампаниях неотключаемых площадок сохранится и дополнительный доход.
2. Раньше рекламодатель мог вручную сократить период вывода кампании в плюс, убрав показы на известных ему «плохих» сайтах («плохих» для конкретной тематики бизнеса), а теперь ему придется платить и ждать, когда алгоритм накопит достаточно данных и сам примет меры. В ряде случаев платить за обучение стратегий придется довольно долго, и это еще одна статья доходов.
3. Собственные проекты Яндекса «почувствуют» себя лучше и станут выглядеть более привлекательно для потенциальных рекламодателей.


Что можно сделать рекламодателям, которые не могут оценить столь знаковое событие:
1. Выгрузить из Директа список площадок РСЯ, с которых получается основная доля качественных конверсий (их, скорее всего, будет не так много).
2. Перейти в Google Ads и настроить там рекламу в КМС с таргетингом на места размещения. В качестве мест указать эффективные площадки из РСЯ (в большинстве случаев они размещают рекламные блоки и Яндекса, и Google).
3. Остановить рекламные кампании в РСЯ за ненадобностью.
К великому «сожалению», вы таким образом лишите себя пресловутых 6% доп. конверсий , но сохраните:
а) текущий объем продаж;
б) контроль над списком площадок;
в) вменяемый уровень расходов их охват.


Надеюсь, что комментарий не удалят.

Оживляем РСЯ малой кровью

Как я уже писал ранее, стратегия недельный бюджет начала протухать.

РСЯ стабилизировалась, одна осталась на недельном бюджете с ограничением цены клика, вторая на ручном, также стоит дневное ограничение на аккаунт. Что самое интересное копия протухающей РСЯ даёт конверсии в 1,6 раза дешевле.

рся копия

Благо меня пока не зацепила проблема с мобильными площадками, ну и вообще с говноплощадками, из неё тяжелее выбираться.

“Работа” стратегии в РСЯ с недельным бюджетом и ограничением цены клика:

рся недельный бюджет

Это говорит о том, что за кампаниями в РСЯ нужно не то что каждый день смотреть, а каждый час.

Как мы видим изначальная автоматическая стратегия по бюджету от Директа начала не только протухать, не давая охвата, но и ещё давать дорогие конверсии. Копию, которую я сделал я оставил на ручном управлении, картинки также не менял. По началу она давала конверсии и недорого, но потом тоже забуксовала, так что пришлось сделать ещё одну копию, но в ней я изменил картинки и поисковые фразы. Также была запущена кампания РСЯ по сегменту Аудитории (электронные почты лидов с начала 2019 года, которые не перешли в покупку услуги) Раньше РСЯ была гораздо легче в ведении, чем поисковая кампания, теперь наоборот. Все работы всегда начинаем от меньших затрат к большим, а с самой кампанией также делаем аккуратные корректировки, в РСЯ особенно сильно работает принцип – работает не лезь. Хочу заметить, что всё это делается на общем бюджете на Директ 120 тыс. в месяц, что не мало. Я к тому, что про автоматические стратегии можете забыть. Там даже при смене ставки идёт переобучение нейронки 2 недели ! А что, простите, бизнес должен делать эти две недели ? А по стратегии с конверсиями так вообще месяц обучение, если повезёт !

Ужасный кейс обмана Директа в РСЯ

стратегия рся

РСЯ откручивалось вместо 12 часов за 1 час, отказы 50%. Каждый день уходит по 5000 рублей за 1 час . Проверяйте свои кампании в РСЯ, не кормите Директ, а то ещё хуже будет! Что интересно у аккаунта нет даже персонального менеджера, хотя тратится достаточно много средств на рекламу. Все, кто тратит от 100 тысяч в месяц – обязательно подумать об аналитике или коллтрекинге. Недавно запустил КМС в Google Ads – там всё, как минимум, контролируется, пробуйте и там. Нельзя зависеть от одного источника.

Кому в РСЯ жить хорошо. Часть 1.

Решил посмотреть, откуда идут основные конверсии в РСЯ, мы видим, что в b2b, что в b2c, около 80% конверсий приходится на первые 30 площадок, именно конверсий – это важно. Что это значит? Для рекламодателя – 30 площадок не то чтобы много, но на грани дифференцирования , посмотрим куда пойдёт маятник дальше. Для вебмастеров надо отдельно строить таблицу – по кликам, потому что зарабатывают они с кликов, а не с конверсий. Но есть одно НО, вы можете получать на старте много кликов на площадке и идти вровень с лидерами, но если количество/цена конверсий не устроит, рекламодатель выключит площадку, то есть смотреть надо на достаточно длинном отрезке времени, наполненном кликами. Кейс для вебмастеров разберу в следующей статье.

конверсии рся
конверсии рся


Кому в РСЯ жить хорошо. Часть 2.

Теперь посмотрим распределение кликов по площадкам РСЯ, не смотря на конверсии, чтобы понять, могут ли что-то реально зарабатывать вебмастера. Тут ситуация аналогичная, площадки почти те же самые, которые давали и конверсии. В основном, это проекты Яндекса, Авито, Мейла и крупнейшие порталы России. Яндекс сам стал сайтом с информацией а не поисковиком информации, стянув контент на Дзен.

площадки рся клики
площадки рся клики

Недавно прочитал пост, что в РСЯ сейчас площадки не важны, так как есть топ площадок, которые на себя стягивают весь трафик, об этом я уже писал выше. Но тут можно подумать, что в отчёт по площадкам заходить не придётся. Но это не так. Если кампания только запущена – там всё подряд полетит и придётся минусовать площадки для начала, потом уже объявления. Проблема то в чём – до этого топа же дожить надо, отшлифовывая список площадок на старте, потом, да – уже другие действия. У меня стоит на Андроид -100% и все равно есть в списке площадок мобильные приложения.

Про импульсные ниши

Импульсная ниша – это когда работает поиск, но не работает совсем РСЯ, например, с поиска 20-30% конверсия, а с РСЯ – 0,1-0,5% , это эвакуатор, автосервис. Когда у вас с поиска 5%, а с РСЯ 1-2% – это не импульсная ниша, но главное тут не % , а стоимость конверсий, но обычно идёт корреляция со стоимостью клика, то есть в РСЯ конверсия 1%, а в поиске 5%, но в РСЯ клик дешевле в 5 раз.

Остановка РСЯ

Не допускайте окончания бюджета, если у вас РСЯ, сначала просто автоматом по всем компаниям снизит ставку, а потом когда остановится – фиг в колею выйдут само, зелёная зона – время моего ведения. Здесь деньги начали кончаться 22,23 апреля , 24,25,26 аккаунт был без бюджета. Плюсом затуп самой РСЯ – она ещё за пару дней до просадила РСЯ, когда ещё деньги были. (20,21 апреля в 2 раза меньше кликов по РСЯ, где твои корректировки ставок, Яндекс ?) И тут вопрос, а где корректировки от Яндекса ? Ну стартанула заново компания, ну подними ставки то, баран. Чтобы не допускать 0 на бюджете – делайте минимальную ставку.

https://prnt.sc/sfvu1s

https://prnt.sc/sfw7e5

Стоимость клика в РСЯ

Стоимость клика в РСЯ зависит от CTR. Но и не только от него, конечно. Но именно по CTR – допустим берём одну и ту же площадку в РСЯ, берём двух конкурентов одной тематики, ставками и прочим, но с разным CTR на объявлениях. Например, у одного CTR-0.1% , а у другого 0.5% , что произойдёт ? У конкурента с 0.5% клик будет дешевле, может не в 5-ть раз, но будет, это я сто раз видел в РСЯ, нужно ловить хорошее соотношение кликабельность-конверсии. Ещё раз, это я про цену клика, не про конверсии. Зачем Директу зарабатывать в 5 раз меньше из-за вашего низкого CTR ?

Сила текста в РСЯ

На скриншоте по две пары объявлений, группы у них одинаковые, и у каждой пары одна и та же картинка и площадка. Временной период тоже один, единственное отличие – это одно слово в заголовке и пару слов в тексте. А разница в стоимости конверсий в 2 раза. Отсюда вывод – нужно проваливаться всегда до объявления, а не смотреть на группу. И по идее пробовать делать не 1 группа с картинкой и к ней несколько объявлений, а 1 к 1 , так удобнее управлять ставками. А в варианте с одной группой на несколько объявлений придётся наглухо что-то выключать, а как мы знаем один раз выключил, потом фиг разгонишь. Что удивительно, что даже 1 слово может влиять, но мне кажется, что оно влияет не на решение аудитории, которую подобрало РСЯ, а на саму аудиторию – то есть подбираются другие люди. Я давно слышал, что текст в РСЯ влияет на подбор аудитории, не конверсии, а именно текст, прямо по ключам, как в поиске. Получается чего-то написал общего в объявлении – и РСЯ решило подбирать другую аудиторию. Вы можете сказать, но ведь это типа контекстный таргетинг по тексту объявления – про него можете забыть, подбирается аудитория, а не площадка. В Рунете 80% трафика и конверсий – это 30 площадок. Чего там подбирать ?

Кстати там ещё CTR у нижнего объявления 0,004% =)

Директ даже в большую сторону разучился тратить.

Период падения трафика – время, когда я не занимался кампанией. Всё что нужно знать об оптимизации РСЯ от Директа. Он даже в большую сторону расходовать бюджет уже не хочет. На кампании 35000 кликов, ей 6 месяцев.

РСЯ не тратит бюджет
Пока я не вёл кампании Директ перестал тратить…

Вот интересная штука в РСЯ – в таком формате появились стрелки, которые занимают место текста, следовательно текст обрезанный. Обращайте внимание – объявление теряет смысл.

рся обрезает текст

РСЯ. CTR на мобильных и планшетах больше в 10 раз, чем CTR на десктопе. Отказы выше на 30%-40%. Сейчас я тут сделаю -100% на мобильные, посмотрим результат. Ниша не мобильная, комплектующие для b2b.

рся на мобильных

Правильная настройка РСЯ в Яндекс Директе.: 5 комментариев

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.